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Seminario | Técnicas
Interactivas de Ventas
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Técnicas Interactivas de Ventas
con Ernesto Yturralde
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CNCF en Ecuador
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Clientes
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La competencia está cada vez más aguerrida
y mejor preparada, haciendo que los mercados vayan tomando cada vez mayores grados de complejidad, exigiendo al ejecutivo comercial estar cada vez mejor preparado.
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Otros tiempos permitieron que muchos
logren muy buenos resultados fundamentados en los contactos, gran entusiasmo
y más arrojo que conocimiento de técnicas de ventas y negociación. Hoy
las ventas exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero
valor agregado tanto para el profesional de ventas, como para la empresa que
lo respalda.
Es frecuente que algunos vendedores caigamos en la rutina.
Ejecutivos
comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin
darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “proformadores”,
limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente
pida y compre.
Dirigido a
Este
programa facilitador personalmente por Ernesto Yturralde
está dirigido a Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de
Ventas, asistentes comerciales y colaboradores en relación activa con Clientes, que estén
dispuestos a esforzarse por mayores retos!
Contenido
-
Vender es convencer a otros de lo que uno ya
está convencido!
-
Aptitudes y Actitudes requeridas.
-
Declaraciones y Decretos.
-
Competencias del Vendedor Profesional.
-
Principio de Peter.
-
Principio 10/90.
-
Hasta dónde queremos llegar?
-
Ventas presenciales o
Televentas?
-
Técnicas Interactivas de Ventas.
-
La Venta se fundamenta en crear vínculos y
relaciones, fundamentadas en la Confianza.
-
La Entrevista de Ventas.
-
El Cliente y sus Necesidades.
-
Descubriendo y conociendo las Necesidades.
-
De las Necesidades a los Beneficios
-
Clínicas de Ventas.
-
Qué nos diferencia de la competencia?
-
Las Señales de Compra del Cliente.
-
Clínicas de Ventas.
-
Tipos de Cierres.
-
Los tipos de objeciones generales y específicas de nuestro mercado.
-
Objeciones frecuentes que le presentan a nuestros productos y cómo tratarlas.
-
La Venta no acaba en el Cierre... la
Posventa!
-
Manejando la relación - Account
Management.
-
Clínicas de Ventas.
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OTROS PROGRAMAS
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Metodología de este programa
Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial,
role-playing y clínicas de negociación.
El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar
aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso
de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en
un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y
destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el
despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra
vida diaria.

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Carga horaria recomendada
40
horas en dos módulos.
Fechas a coordinar
Acorde con la carga horaria tenemos una serie
de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
Los Seminarios On-Demand son seminarios del tipo abierto en los
cuales pueden participar de diferentes organizaciones y sectores,
usted puede incluir a sus colaboradores cuando la cantidad de participantes
no es la requerida para la realización de Seminarios In-Company.
La empresa que manifieste inicialmente su interés por un programa
On-Demand
y que inscriba a un mínimo de 5 participantes, sugiere la fecha, previa
confirmación de disponibilidades. Nosotros nos encargaremos de canalizar
otros requerimientos para incrementar el grupo de participantes y poder
desarrollar el programa de interés particular.
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Carga Horaria |
Jornadas a elegir
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20
horas |
20.4M.LJ |
4 medias jornadas de 5 horas entresemana, de
lunes a jueves |
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20.2J.LJ |
2 jornadas completas entresemana,
de lunes a jueves |
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20.2J.VS |
2 jornadas completas en fin de
semana, viernes y sábado |
|
20.2J.SD |
2 jornadas completas en fin de semana, sábado y domingo |
|
40
horas |
40.4J.LV |
4 jornadas completas en 4 días entresemana, de lunes a jueves |
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40.4J.VS |
4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 viernes y 2
sábados |
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40.4J.SD |
4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 sábados y 2
domingos |
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Inversión internacional
|
20/40
horas
|
Inversión
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Internacional |
**USD.
1,500.00
Cada jornada diaria en grupos de hasta 25 personas
|
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :

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Inversión en Ecuador
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Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado
para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del
0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del
Seguro. Estos valores son canalizados al
CNCF para
su administración.
Si su
organización tiene la clave, podemos iniciar en 8 días
; si aún no la ha
obtenido, consúltenos, estaremos encantados de apoyarle en los trámites para su
consecución.

En Ernesto Yturralde
& Asociados Latinoamérica creamos en los procesos de
capacitación, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias
extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el
fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando
verdaderos compromisos de acción.
Los
montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos
pueden variar acorde con los requerimientos.
Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el
hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus
especificaciones.
Al
hacer clic en el gráfico del cofre se abre un archivo en
formato
con un
presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la
hora/participante.
Para programas
internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente
flat rates como se indica, más gastos de movilización y logística en los
que deba incurrirse.
Este cuadro
combina
la cobertura de valores
agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los
costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a
través de los subsidios (co-financiamientos) del
CNCF
o
financiamientos directos. Para programas internacionales o
especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los
valores agregados
del paquete de USD. 10.00 la hora,
incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias
disponibles. Para visualizar el
cuadro
haga clic aquí o en el gráfico del
cofre.
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20
horas
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Inversión
Directa
por participante
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Subsidio del
CNCF
por participante |
Usted paga
por participante |
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*USD. 199.00
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USD. 90.00 |
*USD. 109.00
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*USD. 199.00
|
USD. 108.00 |
*USD. 91.00
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*USD. 199.00
|
USD. 108.00 |
*USD. 91.00
|
*más IVA
Para implementar este programa, contáctanos :

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Clientes
Durante nuestros 25 años de gestión, hemos capacitado a más de 58,000 personas
en 13 países.

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Contáctanos: +1(305) 280-4996
•
Móvil: +(593 9) 950-6336
•
info@yturralde.com
Kennedy Norte,
Edificio Las Pirámides,
Av. Luis Orrantia 109 y Nahím
Isaías,
Piso 3
•

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Zip Code: EC090112
• Guayaquil,
Ecuador
•
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