Seminario  | Técnicas Interactivas de Ventas

 

 

 

Técnicas Interactivas de Ventas

                                                con Ernesto Yturralde

 

 

¡ Capacitación con los Cimientos de la Ciencia, el Saber de la Experiencia y el Hacer de la Excelencia !  ©

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La competencia está cada vez más aguerrida y mejor preparada, haciendo que los mercados vayan tomando cada vez mayores grados de complejidad, exigiendo al ejecutivo comercial estar cada vez mejor preparado.

Programa Internacional y puede realizarse en tu localidad y en cualquier país    Programa In-Company o In-House disponible. Estos Seminarios Cerrados, son seminarios exclusivos para su organización con un mínimo de 15 pax    Este es un Seminario Abierto que está o puede estar en cartelera. Haga clic y verifique. Los Seminarios Abiertos o también llamados Seminarios Públicos, permiten la inscripción de uno o más participantes en determinado tema en una fecha fija pre-establecida por nosotros, pudiendo participar de diferentes organizaciones y sectores. No existe ningún requerimiento mínimo de participantes. Haga clic y verifique la fecha!    Este es un Programa On-Demand. Aplica cuando Ud. no cuenta con un minimo de 15 pax para un In-Company.Indiquenos cuantas personas a capacitar y nosotros promovemos el programa con otros clientes y le damos la fecha    En este programa se aplica Aprendizaje Experiencial     Se implementan Clínicas, Role-Playing, Actuaciones ó Intervenciones Públicas    En el Ecuador este programa aplica para subsidios en el Sistema Nacional de Capacitación y Formación del Ecuador

 

100% Satisfacción Garantizada - Ernesto Yturralde & Asociados LatinoaméricaOtros tiempos permitieron que muchos logren muy buenos resultados fundamentados en los contactos, gran entusiasmo y más arrojo que conocimiento de técnicas de ventas y negociación.  Hoy las ventas exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero valor agregado tanto para el profesional de ventas, como para la empresa que lo respalda.

 

Es frecuente que algunos vendedores caigamos en la rutina.  Ejecutivos comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “proformadores”, limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente pida y compre.

 

 

Dirigido a


Ernesto YturraldeEste programa facilitador personalmente por Ernesto Yturralde está dirigido a Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales y colaboradores en relación activa con Clientes, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!

 

Contenido


  • Vender es convencer a otros de lo que uno ya está convencido!

  • Aptitudes y Actitudes requeridas.

  • Declaraciones y Decretos.

  • Competencias del Vendedor Profesional.

  • Principio de Peter.

  • Principio 10/90.

  • Hasta dónde queremos llegar?

  • Ventas presenciales o Televentas?

  • Técnicas Interactivas de Ventas.

  • La Venta se fundamenta en crear vínculos y relaciones, fundamentadas en la Confianza.

  • La Entrevista de Ventas.

  • El Cliente y sus Necesidades.

  • Descubriendo y conociendo las Necesidades.

  • De las Necesidades a los Beneficios

  • Clínicas de Ventas.

  • Qué nos diferencia de la competencia?

  • Las Señales de Compra del Cliente.

  • Clínicas de Ventas.

  • Tipos de Cierres.

  • Los tipos de objeciones generales y específicas de nuestro mercado.

  • Objeciones frecuentes que le presentan a nuestros productos y cómo tratarlas.

  • La Venta no acaba en el Cierre... la Posventa!

  • Manejando la relación - Account Management.

  • Clínicas de Ventas.

 

OTROS PROGRAMAS

team building | administración de ventas | asertividad | atención telefónica | sensibilización al cambio  |  cash-flow  |  cliente interno  |  coaching  |  ventas de automotores  |  control de gastos ventas de proyectos inmobiliarios | administración de emergencias salud ocupacional   finanzas para no-financieros | talleres experienciales |compras | inteligencia emocional | liderazgo  |  merchandising | mensajeros | compras | team builders program | quejas y reclamos  |  escuelas corporativas | motivación | negociación con proveedores | personal de despacho  | cobranzas | servicio al cliente | inventarios | workshops | telemarketing | trabajo en equipo | workshops | ventas | supervisión de ventas | análisis de crédito

OTROS PROGRAMAS

 

Metodología de este programa


Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.

 

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

 

 

Carga horaria recomendada


40 horas en dos módulos.

 

Fechas a coordinar


Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!

 

 

Este es un Programa On-Demand. Aplica cuando Ud. no cuenta con un minimo de 15 pax para un In-Company.Indiquenos cuantas personas a capacitar y nosotros promovemos el programa con otros clientes y le damos la fechaLos Seminarios On-Demand son seminarios del tipo abierto en los cuales pueden participar de diferentes organizaciones y sectores, usted puede incluir a sus colaboradores cuando la cantidad de participantes no es la requerida para la realización de Seminarios In-Company.

 

La empresa que manifieste inicialmente su interés por un programa On-Demand y que inscriba a un mínimo de 5 participantes, sugiere la fecha, previa confirmación de disponibilidades. Nosotros nos encargaremos de canalizar otros requerimientos para incrementar el grupo de participantes y poder desarrollar el programa de interés particular.

 

Carga Horaria

Jornadas a elegir

20

horas

20.4M.LJ 4 medias jornadas de 5 horas entresemana, de lunes a jueves
20.2J.LJ

2 jornadas completas entresemana, de lunes a jueves

20.2J.VS

2 jornadas completas en fin de semana, viernes y sábado

20.2J.SD 2 jornadas completas en fin de semana, sábado y domingo

40

horas

40.4J.LV 4 jornadas completas en 4 días entresemana, de lunes a jueves
40.4J.VS 4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 viernes y 2 sábados
40.4J.SD 4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 sábados y 2 domingos

 

 

Inversión internacional


BoliviaBrazilColombiaCosta RicaChileEl SalvadorEcuadorEspañaEstados UnidosGuatemalaHondurasMéxicoNicaraguaPanamaParaguayPerúPuerto RicoRepública DominicanaUruguayCubaVenezuela

Implementamos los programas donde estes!!!

   

20/40

horas

Inversión

Internacional

**USD. 1,500.00

Cada jornada diaria en grupos de hasta 25 personas

**netos más gastos de movilización y logística

 

Para implementar este programa en tu país contáctanos :

Inversión en Ecuador


CNCF / Consejo Nacional de Capacitacion y Formacion Profesional del Ecuador  |  Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del 0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del Seguro.  Estos valores son canalizados al CNCF para su administración. Si su organización tiene la clave, podemos iniciar en 8 días
; si aún no la ha obtenido, consúltenos, estaremos encantados de apoyarle en los trámites para su consecución.

 

Corporacion Ernesto Yturralde y Asociados - Centro de Capacitacion acreditado segun Resolucion 429En Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamérica creamos en los procesos de capacitación, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando verdaderos compromisos de acción.

 

Ver cuadro con detallesLos montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos pueden variar acorde con los requerimientos. Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus especificaciones.  Al hacer clic en el gráfico del cofre se abre un archivo en formato con un presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la hora/participante. Para programas internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente flat rates como se indica, más gastos de movilización y logística en los que deba incurrirse.

 

Este cuadro combina la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles. Para visualizar el cuadro haga clic aquí o en el gráfico del cofre.

 

20

horas

Inversión

Directa

por participante

Subsidio del

CNCF

por participante

Usted paga

por participante

 

Hombres con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD. 90.00

*USD. 109.00

 

Mujeres con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD.  108.00

*USD. 91.00

 

Discapacitados con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD. 108.00

*USD.  91.00

*más IVA

Para implementar este programa, contáctanos :

 

Clientes


Durante nuestros 25 años de gestión, hemos capacitado a más de 58,000 personas en 13 países.

 

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Implementamos los programas donde estes!!!

 

El Poder está en tu Gente! ©

 

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e-mail

Contáctanos: +1(305) 280-4996  •  Móvil: +(593 9) 950-6336  •  info@yturralde.com

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