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Dirigido a
Dirigido a la Fuerza de Ventas de empresas comercializadoras de automotores:
livianos y pesados.
Valores Agregados
Lograremos satisfacer 2 objetivos generales: Primero, Motivación hacia la
actividad comercial, contribuyendo a un importante crecimiento de su nivel
de entusiasmo - motor para la consecución de resultados. El segundo
objetivo general, logrará contribuir con las técnicas de ventas que generen incrementos de sus ventas.
Este entrenamiento
permitirá que su Fuerza de Ventas directa (o freelancers) potencie los
conocimientos técnicos adquiridos, apoyándose en excelentes y
prácticas herramientas de ventas para mayores resultados en la
comercialización de sus automotores, para así obtener importantes
crecimientos de sus ventas.
Contenido
-
Preparando nuestra actitud mental
para el éxito comercial
-
Cuando el Cliente te visita “el 51%
de la
Venta está hecha”, llévalo al 100%, cierra la venta!
-
¡Otro cliente es otro cliente, no
dejes
pasar la oportunidad!
-
Las Ventas en el Showroom, las ventas
externas y la Venta en Ferias.
-
La satisfacción de necesidades del
cliente
-
¿Las Necesidades se crean o
Existen? ¿Debes “vender” la necesidad o satisfacerla?
-
¿Qué espera el Cliente de ti y de tu
empresa al comprar un Automotor?
-
¡No especules, busca las
necesidades de tu cliente!
-
La presentación de Cualidades y
Beneficios frente al automotor
-
Los puntos focales al presentar el
vehículo. ¿Dónde comenzar y dónde terminar?
-
¡Convierte las CUALIDADES en
BENEFICIOS... la gente no compra Cualidades o partes del automotor,
compra Beneficios!
-
“¡Los Asientos de Cuero NO Venden...
la
Comodidad, el Confort y el
Status... SÍ!”
-
Taller desarrollando Beneficios
desde
la ficha técnica
-
Presentando tus productos y
servicios, junto a los valores agregados
-
Comentarios que nunca deben
hacerse: lo bueno para uno puede ser malo para el otro... ¡cállate y
escucha!
-
El Test Drive: un gancho poderoso
-
Tipos de Cierre
-
¿Qué hacer cuando no logramos el
cierre?
-
Los tipos de objeciones más
comunes en el mercado automotor y cómo tratarlas.
-
El seguimiento a los “Clientes
Pro-formados”.
-
La Posventa dentro del Concepto del CRM
/ Customer Relationship Management
-
Compromisos de mejoramiento:
establecimientos de metas con los
aportes del seminario.
Metodología
Aportes teóricos, Corrillos, Dinámicas y
talleres, que
garantizan un aprendizaje adecuado en el proceso
andragógico.
Carga Horaria
20,
30, 40 y 60
horas a desarrollar
entre-semana,
en medias
jornadas o en un fin
de
semana, viernes y
sábado,
o sábado y
domingo, o
viernes (media
jornada)
sábado (jornada completa)
y
domingo
(media jornada),
¡el horario más
conveniente,
lo
decide usted!
ver otros programas...
Inversión 
|
20 horas
académicas |
Inversión
Internacional
por participante
** |
Inversión en
Ecuador
por participante |
Subsidio del
CNCF
por participante |
Inversión con Subsidio del
CNCF
por participante |
|
Mujeres |
USD. 249.00
netos |
USD. 249.00
+ IVA |
USD. 108.00 |
USD. 141.00
+ IVA |
|
Hombres |
USD. 249.00
netos |
USD. 249.00
+ IVA |
USD. 90.00 |
USD. 159.00
+ IVA |
**más gastos de movilización y logística
|
El
requisito para acceder al beneficio que concede
el CNCF
en el ECUADOR, será estar al día en los aportes al
Seguro Social
y
tener la clave de acceso al portal web del CNCF.
Free Lancers o personal recién incorporado pagará el valor
sin financiamiento. Empresas
estatales
pagarán
el
valor
original.
En caso
de que algún
participante inscrito, no asista
al programa, deberá
procederse al pago de la
totalidad del valor económico
por persona, ya que no sería
aplicable al beneficio del
financiamiento no-reembolsable
del CNCF.
Cualquier modificación del
número de participantes deberá
ser comunicado hasta seis días
hábiles previos a la realización
del programa, para ser informado
oficialmente al
CNCF.
Solicitamos el listado de los
asistentes con sus respectivos
cargos, adjunto a la Planilla de
Pago al IESS del mes
inmediato anterior.
Incluye
Su inversión incluye:
-
Reuniones
previas de programación
-
Facilitadores
Certificados
-
Credenciales
de Participación
-
Manuales
de Participación
-
Bolígrafos
o Lápices
-
Certificados
de
Participación
-
Certificados
al “Mérito al Mejor Participante”
-
Fotografías
del Grupo para cada participante
-
Equipos
Multimedia:
Video-Cámara, Proyector (Video-Beam)
-
Elementos para las
Dinámicas
ver otros programas...
Para programar un seminario, contáctenos:
inscripciones@yturralde.com |
|
Tipo de Seminario: In-Company & On-Demand *
* Acorde con la demanda de este programa abierto,
usted puede incluir a sus colaboradores cuando la cantidad de participantes
no es la requerida para la realización de seminarios in-company (mín. 20 pax).
La empresa que inscriba a un mínimo de
5 participantes inicialmente, sugiere la fecha, previa confirmación de
disponibilidades.
Si antes de la fecha de inicio no
existe un mínimo de participantes entre varias empresas, nos reservamos
el derecho de aplazarlo o suspenderlo. Para mantener la fecha, haremos
nuestro máximo esfuerzo para cumplir con sus necesidades.
más de On-Demand ... |
|
En los Programas In-Company, no
se incluyen
costos
de sedes (Hoteles o Clubes),
ni
refrigerios
o almuerzos. En caso de programas
fuera del perímetro urbano,
fuera de
Guayaquil
e
Internacionales,
deberán considerarse gastos de movilización /
pasajes y alimentación y hospedaje para el facilitador
y un(a) asistente.
En cursos internacionales no deberá considerarse el asistente, solicitamos
apoyo logístico local.
Su
elección como proveedor nos honra y nos hace
responsables de brindarle todo
nuestro
compromiso para el éxito de los procesos de capacitación,
así como a complementar los trámites previos que estén en nuestras manos, y
a coordinar todas las acciones para juntos trabajar por el recurso más
importante de su empresa:
¡Su gente!
Los seminarios in-company
podemos realizarlos
con una asistencia máxima
de 25 por cada
grupo.
inscripciones@yturralde.com
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